币圈客户群体 币圈客户群体分析

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2020年过半，币圈环境大变化

区块链行业的焦点更应该在技术应用落地上，目前，区块链的大规模应用进展十分缓慢。毕竟，技术变革是坚定的，我们集中复盘了币圈最有前途的几个领域，方便大家衡量目前我们所处的位置，也为未来的趋势判断做一些力所能及的事情。

 

《纽约时报》在2020年1月的报道里甚至写到，比特币在黑市中的交易达到了历史最高水平。然而，随着应用出现新进展，这种认知正在发生改变。

 

自2013年以来，使用加密货币的用户数量显著增长。区块链分析公司Chainalysis发现，消费者在2017年平均每月支出1.9亿美元的加密货币，而2013年这个数值仅980万美元。

 

过去三年里，加密货币钱包的使用也增加了三倍。目前的环境似乎正在为加密货币支付打下基础。2020年，主要有两个领域推动了加密货币支付的普及。Fold的CEO威尔·里维斯表示：“如果人们还不认为比特币是一种货币，通过这种方式，他们肯定会理解它是一种更好的回报。”

 

COMP的市值在短短两周内飙升到5亿美元，这迫使每个圈内人都开始认真对待DeFi。

 

不可否认，DeFi为币圈注入了新的活力。它省去了传统金融的中间人角色，将金融系统的权利实现去中心化。那么具体来说，DeFi是如何帮助推动加密货币普及的呢？

 

DeFi的最终目标是取代一些被几个实体垄断的“传统”金融系统。它为进行金融交易提供了一个无需信任的环境，人们在交易时不需要信任任何人和公司，这为用户节省了大量金钱和时间，还让每个人对自己的金融资产有控制权。

 

DeFi的应用有多种不同的形式，正是因为这个领域非常广泛，才让我们开始重新定义我们所了解的整个金融体系。

 

1、借贷

 

DeFi完全排除了银行等中间角色，使借贷的过程去中心化，从而降低了借款人的费用。

 

Compound（COMP）等应用一直在推动去中心化借贷的普及，用户在这里可以自由借入资产，也可以赚取存款利息。例如，在Maker DAO (MKR)里，用户可以抵押资产借出DAI(一种与美元挂钩的稳定货币)。通常，在以太坊上的比特币锚定币(例如WBTC）会被当做贷款的抵押品。

 

2、资产管理与交易

 

金融的重要组成部分之一是资产管理与交易。当下的金融体系中，资管非常普遍且成熟，但资管中间人会从中分一杯羹，并通过他们的决定来支配金融市场。这个过程常常不够透明，DeFi提供了一种新的选择。

 

例如，Balancer (BAL)，它是一种自动化的投资组合管理器，它通过自动做市商协议来提供资产的流动性。再比如Melon，它允许用户创建自己的投资基金，其他用户也可以参与到这只基金中，这种方式使得投资变得更大众化。

 

3、DeFi创新产品

 

2020年出现了一些新的DeFi应用。

 

例如保险，这是一个处于非常早期的领域，用户可以通过智能合约筹集资金，为个人提供保险。其他的，例如预测市场、加密合成资产、去中心化衍生品交易等，在2020年都有了新的增长。

 

目前，借贷和资管用户是DeFi的最大用户群体。随着时间推移，随着越来越多的初创公司出现，预计DeFi将有更多创新。

 

2020年稳定币的爆炸式增长是另一个证明我们正处于新的发展阶段的标志。USDC、 USDT、BUSD以及其他稳定币都有增长，这表明机构投资者对这方面的需求较多。

 

今年6月初，富达数字资产调查发现，80%的机构投资者认为加密货币是一种“吸引人的”资产类别。91%的受访者表示，他们预计未来五年内，加密货币将至少占投资组合的0.5%。而在2019年，只有9%的美国受访者表示他们会投资数字资产。如今，这一数字已升至22%。

 

目前，比特币ETF推出的可能性仍然很小。正如DataTrek Research的创始人告诉CNBC的那样，“在比特币ETF之前，你会先看到央行的加密货币。”

 

在对冲基金的世界里，加密货币的发展空间还很大。机构投资者的热情是一个积极的信号，它证明加密货币正在缓慢而坚定地成为金融世界的一部分。

 

4、IPFS|Filecon生态赛道

今年比特币减半后整个行业发展仿佛停滞，有些声音说IPFSFilecoin是下一个引领行业爆点的机会。

 

确实，近期无论在媒体、峰会、社群的高度曝光，还是市场拓展的覆盖度来看，IPFSFilecoin俨然成为今年最值得关注的行业话题与入场趋势。

 

那么IPFS和Filecoin的现状如何？生态发展到什么规模了呢？

 

IPFS于2014年上线，作为新兴网络技术，一直被广大技术爱好者研究，并尝试运用到生活场景中。2019年下半年数据，全球IPFS节点已超过百万，存储于IPFS网络的数据达100亿份。

 

IPFS协议发布至今近6个年头，技术也越来越成熟，作为下一代互联网底层通信协议，IPFS已经成功应用在数据存储、文件传输、网络视频、社交媒体、去中心化交易等各个领域，而这些正在重构整个互联网。

 

在2019年的ETHDenver峰会上，在提交给ETHDenver委员会的52个参会项目中，有24个使用IPFS构建！

 

这说明了IPFS在基于Web3思想构建产品生态的组织里已经形成一种浪潮，各方开发者都在研究如何让自己的产品去中心化，或者如何更好的取代现有的中心化应用。

 

可以预见，有Filecoin的推动，IPFS网络的容量将是指数级增长，刚刚提到的100万节点也好，百亿份数据也罢，都会剧增。

 

当然，这一切都需要Filecoin的发展。

 

目前为止，整个测试网矿工节点数最高近五万。截至发文，活跃矿工数也在5000左右，全网算力已达到20P，在主网上线前目标是达到100P。按这个增长走势推算，Filecoin在上线一年内有望达到EB级，这个体量远远拉开了Filecoin和全球其它所有分布式存储项目的距离。

 

目前Filecoin生态从业者相较19年已成倍增长，包括跨行业入场、老矿工入场、中心化存储入场，但这些从业角色都脱不开四个领域：

 

矿工：这个生态矿工分为存储矿工、检索矿工，分别在存储市场提供存储服务，在检索市场提供检索服务，当然也可以兼顾；

用户：关注的是所需服务的成本，这个成本在早期会高于中心化存储，但随着网络的壮大，存储或检索服务的提供所需支付的成本会大大低于当前云服务；

持币者：关注币价浮动，是价格上涨的一大助力；

开发者：开发者更多的关注工具、软件开发包、软件库、开发者激励计划、规范文档、DEMO。

他们互相兼容、互相促进、多重身份构造关系复杂化，越来越多的利益共同体关系让这个生态更健壮。

 

潜力所在，担忧普及率可能太过“短视”。事实上，如果区块链技术被证明能够扩展并推动下一次技术变革，一切都将发生天翻地覆的变化。

【独谈】币圈最不该忽略的——社群运营

引言：每个产品都觉得自己的用户少

我们身处互联网社会，大部分时候都是作为一个产品的用户的身份，但是多多少少应该都知道一些词：社群运营，用户运营，内容运营，品牌曝光，营销策略……做这些工作，在现在的互联网时代越来越重要，当然也越来越难。因为狼越来越多了，能吃的肉越来越少了，每个公司都认为自己的用户少，人永远都不够！

第一点：圈人容易留人难

有人说，我们这都区块链时代了好么，快别说互联网的那些概念了！其实不管是哪个时代，核心元素是啥，是人啊！从原始部落到互联网生态，哪个都离不开人。所以，区块链时代又怎样，虽然是一个全新的领域，目前来说各种产品和项目虽然都比较好圈人，新的产品和项目现互相竞争比较小。从品牌来说，我们每个人能够记住的同一品类的品牌不超过七个，如果你的品牌不占据前三位，那对不起，你可能没有机会了，但是现在的区块链生态中连基本的品类都还没有，占据前三，可以说是非常容易的，但是这里说的容易是第一步的圈人容易，区区一个空投就可以换来你的实名信息，这在传统行业来说简直是天方夜谭了。各种圈人手段，空投，发糖果，艾西欧，组项目，搞培训，简直是6到飞起。

问题来了，圈人容易，留人难，如何留人，那就需要运营了，这就是社群运营了。

第三点：如何才能变成一个质量高的社群

社群是啥？在百度上搜索了一下，社群的定义如下：

一般社会学家与地理学家所指的社群(community)，广义而言是指在某些边界线、地区或领域内发生作用的一切社会关系。它可以指实际的地理区域或是在某区域内发生的社会关系，或指存在于较抽象的、思想上的关系。

敲黑板，请注意概念中的关键词，社会关系！人与人之间的不停的互动，沟通，产生了社会关系。所以需要从人和人的链接逻辑去思考。

1.社群目的

毕竟我们每个人都是奔着利益去行动的，趋利避害是人的本能，我们加入一个社群，就是要得到一定的利益，我们常见的这些社群，都是以共同兴趣的方式表现出来的，比如说，暴走群，户外探险群。我们来到这些群想要得到的就是同类人群的认可。所以说，我们建立一个社群，要最直接的用核心利益点来吸引到潜在的用户。群的本质就是召集一帮人，然后一起做件事。所以，你需要给大家一个很明确的目标。比如，你搞一个早起群就不如搞一个“21天早起群”好，因为后者更加明确；再举个例子，你搞一个减肥群就不如搞一个“一周减两斤群”好。你一定要给大家一个明确的主题，告诉大家你这个群是干嘛的。

2.社群规则

正所谓国有国法，家有家规，无规不成方圆，群规则很重要，这是一个群中的“宪法”。所有人不能违背。不管你是收费群还是免费群，不管你是互助群还是兴趣群，都要有自己的群规。而且以我的经验，群规越严，群的质量就越好。比如，我们现在参加的好文孵化营，光看这个群规我都看了半天，规则设置透明，群内成员沟通机制明确，推选机制明确，而且是付费群，虽然是付费的是KEY。而且我发现在收费群的质量普遍比免费群好，就是因为收费本身就提高了入群的门槛，筛选掉了一群不靠谱的人，这本身就是一种群规呀！当然群规则也可以不断迭代的，和企业操作手册一样。我真的看过一些群规是群规2.1这种带版本号的。

3.用户分级

我知道每个币圈人的手机里都有很多个群，但是你观察过没有，很多群都变成了广告圈，或者是死群，如果是一个活跃的，能够发展的不错的群，他会有一个特点，比如说一个群100人，10人是核心发言人群，20人是活跃发言人群，剩余70人都是不经常发言的人。

所以如果要想高质量的群，核心团队很重要，所谓队伍要有人带，而且还得有个连长班长啥的能带得动的人，确立分级，无论是形式上的，还是自发的，都必须要有。因为资源永远都是有限的，分级最重要的目的就是让你的运营资源以最高效，最精准的方式迅速惠及到那些对于产品最重要的用户群体。比如说币乎要好好运营币乎百咖秀的这群人，因为这是币乎的精准用户人群啊，未来的广大用户群体是要靠这些人来带的！

4.用户引导

这几天翻了一下支点，觉得最有意思的一块儿在于，你要想加入伯乐系统，那就要通过考试，我滴天的，这个考试可牛了。这就厉害了！我觉得不仅仅是加入伯乐的时候需要考试，甚至进入到币圈都需要考试。我还想举个例子，就是token钱包，使用的时候也会让你通过考试，而不是简单的弹出一个页面告诉你钱包有风险， 私钥要保存啥啥啥的，因为我们习惯了不去看这些东西，难免到时候面对一个全新的东西出差错，到时候会给token钱包带来负面影响。所以钱包除了明确告知，还让你通过考试才能使用，这真是一个明智之举，非常为用户考虑，而且很有诚意。有诚意的产品，才是好产品。还有哔哩哔哩，加入会员居然也要考试，导致我现在都不是会员。

上面说到的其实是用户引导的其中一种，称之为规则引导。还有一种称之为任务引导，即给用户设置难度级别由高到低的不同的任务，通过完成任务来引导新用户成长，在不同的阶段给予用户不同的奖励，增强用户和产品之间的粘性。其实不仅仅是新用户的引导，不同等级的用户之间都应该有一个明确清晰的成长线。

用户引导其实不仅仅是靠体系，也可以靠人，游戏中的师徒系统其实就是非常好的一种形式，通过强者和弱者之间的价值连坐机制，让强者和弱者，以及产品之间形成良性的闭环。

5.用户培训教育

互联网领域常提及用户教育，不是说让人走向理性的自我和正确的认知的那种教育，简单理解则是为了向用户宣传、教导、解释某种现象、问题、行为、功能等而有针对性的开展的一系列活动或内容传输。

写到这点的时候，我想到滴滴，用钱砸出来的用户教育，滴滴打车强行用补贴，养成了我身边许多人即使在没补贴情况下也会先叫车再出门的习惯。但是一般来说这种除非你很有钱，不然只能是通过产品设计，交互设计，来给他们提供超乎想象的体验，可以是超乎想象的便捷、超乎想象的舒适、超乎想象的美感等等，来刷新用户以往对于同类服务或产品体验的理解，达到吸引尤其是长期吸引用户的目的。因为用户是不接受主动教育的，只能通过吸引他们的注意力，为他们提供激动、茫然、好奇、警惕、鄙视等等各种各样的心情，被动进了你的课堂，才会有你为他们进一步提供棒棒哒体验，从而实现用户教育的可能。

以上只是最近思考的一个简单总结，这是大概做一个框架。实际上的用户运营远远没有这么简单，因为每个产品不用，每个行业不同，企业和用户的关系在每个阶段也不同，所以精细化运用不仅需要方向，还需要细节的实践。比如说在知乎的早期用户运营阶段，由于种子用户大多来自互联网、创业圈，早期的知乎所讨论的问题大多是IT、互联网相关的问题，同时为了让知乎的内容扩充到各个领域，知乎在开放测试的进程中，有针对性的选取了一些领域来做运营。

以上。全文。

第四点

币圈的各种产品在运营阶段现在已经进入到了正式的用户运营阶段之中，其实在用户运营中，币圈和其他圈没有什么区别，核心都是人，人之欲，无外乎生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。

之前听过一个前辈讲，运营工作的最高境界，人间，天堂，地狱，皆存于我心间。用以自励。

 

EOTC主要目标客户群体是哪些？

一、EOTC 是什么?

EOTC是元宇宙币圈客户群体的经济入口。

EOTC是通往虚拟世界币圈客户群体的信任桥梁。

EOTC是全球首个去中心化OTC交易所。

二、EOTC 解决区块链行业哪些痛点?

EOTC 1.0版本解决安全、稳定、信任买币卖币币圈客户群体的问题,

EOTC在以太坊上布署智能合约,提供安全、稳定、信任的CNY和USDT去中心化兑换业务。

同时解决行业3大痛点:

1,信任痛点

中心化交易所存在黑客盗币、平台跑路、平台作恶等信任危机。

EOTC是完全写在链上公平公正公开的去中心化交易所,用户的资产完全掌握在自己手里,所以从技术上有天然的信任基础。

2,权力监管

任何中心化交易所都是由个人、组织或公司构成,

自然人、组织、法人都在法律约束范围之内,无法规避某些地区的相关法律法规约束。

EOTC是完全社区自治无公司、无老板的智能合约代码,目前尚不在法律约束范围之内。

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3,作恶黑钱

中心化交易所的核心治理方式是人为治理,

人是最大的变量,所以中心化交易所永远无法绝对根除作恶。

EOTC是去中心化交易所,完全社区自治,所有规则共识全部用代码写死,根本无法作恶。

黑钱冻卡问题一直困扰币圈用户,EOTC从设计之初就充分考虑黑钱治理问题,已建立完善的防治黑钱冻卡体系。

三、EOTC 未来发展规划是什么?EOTC未来要做什么?

EOTC由去中心化OTC龙头,将会发展成为去中心化币币、合约交易所龙头。

EOTC作为元宇宙经济入口,将会从技术、资本、硬件等重新定义和赋能元宇宙生态

EOTC目前公布的是B4(比特币第四次减半前)规划。

EOTC 1.0 版将会实现CNY与USDT的兑换业务,架起现实世界与区块链之间的信任桥梁。

EOTC 2.0 版将会添加更多法币交易和布署更多公链上的去中心化交易所。同时会上线EOTC的币币、合约、借贷交易所。

EOTC 3.0 版将会以跨链形式开发元宇宙入口–IF(如果桥),抢占现实世界进入元宇宙的主流经济入口。

EOTC 4.0 版将会从技术、资本、硬件等方面全面布局元宇宙生态。

四、EOTC主要目标客户群体是哪些?

EOTC 1.0至2.0主要服务群体是万千热爱区块链的个人和企业。

元宇宙是下一代互联网,是人类的未来,EOTC作为元宇宙入口,立志服务全人类。

五、EOTC的主要竞争对手有哪些?

中心化交易所、去中心交易所、后期仿冒山寨者等

EOTC 1.0至2.0 阶段,主要竞争对手是中心化交易所,目前中心化交易所的交易量是去中心化交易所交易量的100倍左右。924之后中心化交易所表态将退出清退大陆用户,所以自2021年12月31号以后EOTC将进入无中心化交易所竞争的状态。EOTC将会出现17年94后币安那样的用户爆增的情况。

写到这里，本文关于币圈客户群体和币圈客户群体分析的介绍到此为止了，如果能碰巧解决你现在面临的问题，如果你还想更加了解这方面的信息，记得收藏关注本站。