Azuki创始人：低估了社区情绪 高估了交付产品

Azuki 的灾难发售问题依然还没有解决，所有系列的价格波动依然剧烈。6 月 30 日凌晨，Azuki 系列的大户，同时也是 NDV 基金创始人以及 ManesLAB 联创 Christian 与 Azuki 创始人 Zaga 在电话会议中聊到很久。这位曾有意出价 4000 万美元收购 Azuki 的大户对 BlockBeats 分享了这次对话内容。总结来说，Azuki 团队低估了社区的情绪，也高估了自己的能力。他们不想做圈钱的事情，也不会卖公司。

BlockBeats：Azuki 创始人应该在电话会议中聊了很多，大家最关心的其实是两点，一是为什么会发生这样的灾难级失误，二是解决方案。我们首先来看为什么发生？Zaga 有说为什么图会和 OG 版本几乎一样，为什么设定 2 ETH 的高价吗？

Christian：昨天晚上在与 Azuki 创始人 Zaga 的电话中，我们聊了聊这次事情的起因，以及目前的团队状态。造成这次灾难后果的原因可以分为几部分。第一是这个发售定价过高，Azuki 团队最初认为这个定价其实是比较合理的，基于他们对 OG Azuki 当时的价格和社区的情绪和市场表现，没有意识到其实 2 eth 的定价在当下的宏观市场里是很难承担的，

第二是拍卖时给 Holder 的 10 分钟的发售时间过于短，导致很多 Holder 都没有 mint 到。Zaga 比较诚恳地承认了这个失误，说当时团队有一些讨论和分歧，但最终还是决定按照这个间隙时间来进行。他并没有给出具体的原因，我猜可能他们认为 Azuki 的 Holder 并不会 mint 完，所以包括价格上，他说在预期中应该会进入到公售，并且通过荷兰拍的方式把价格降下来，但没想到反应如此热烈，瞬间售罄。

总结下来，我认为这次危机的主要原因是 Azuki 低估了社区的期待程度，同时也高估了自己交付的产品。就我个人觉得 Elementals 系列在制作上其实还是有一些可圈可点的地方，部分图的质量不错，但最被诟病的当然是和 OG 的图实在是太像了，没有任何这种区分，损害了社区利益。这点是团队之前并没有考虑到的，并且也承认将在未来通过一系列手段进行区分，更好地满足大家对不同系列的期待和定位。

BlockBeats：在这场会议中目前可行的解决方案团队有什么想法吗？我看有消息说可能会换图让 Elementals 和 OG 不一样。

Christian：现在的换图方案可能是团队最后决定的，昨天交流中，Zaga 强调了核心是需要让 OG Azuki 的重点凸显出来，他也提到 OG Azuki 一定是社区中最核心的系列，属于最顶部的身份标识。

他认为，Azuki 系列代表的是非常酷的成员属性，之后可能也会对 OG Azuki 提供更多的权益。团队解决方案可能是在辨识度上去做一些处理，以及会在积分等权益上给 Azuki 优先，以安抚 OG Holder 情绪。

BlockBeats：你在推特说 4000 万美元的收购价太便宜了，是 Zaga 对这个价格有什么看法，还是你听下来觉得 Azuki 的价值远高于 4000 万？

Christian：昨天我也澄清了 4000 万美元这个价格是肯定买不到的。昨天交流下来，Zaga 不会有任何出售品牌的意愿，这次事件也不是一个刻意以 rug 或者圈钱为目的的行为。原因还是上面所说的，他们高估了自己的能力和他们交付的质量。我推特中说 4000 万美元太便宜了，不是说 Zaga 开了一个更高的价格，而是他根本没有出售公司的意愿。因为我身边有非常多红豆中文社区的核心贡献者，现在大家情绪都很低落，很多开始转变自己的态度，我和 Zaga 提出了这个现状，他在交流中也进行了道歉，承认了之前郡主等核心 Builder 为品牌做出的贡献，也提及未来将更注重亚洲和中国市场和社区，今年在亚洲还会继续举办线下活动。我希望这能给社区一些信心。

BlockBeats：这场会议你还觉得有哪些重点可以分享给大家？

Christian：我们还聊了一下 Beanz 的发展方向，作为最大的 Beanz Holder，我很坦诚地说自己对 Beanz 目前以来的进展有些失望。Zaga 表示，在他们的构想中，Beanz 和 Azuki 是分开的，两条路线相对独立，Beanz 今年侧重于与 Line 的合作，以及正在开展的一些类似于企鹅的实体玩偶和周边的孵化，这些都已经在制作和运营当中，只不过之前并没有过多透露细节。

他也非常看好 Beanz，甚至觉得在 IP 方面，可能这个形象的潜力会比 Azuki 更大。他说相比于 Azuki 侧重于成为独特的、稀有的身份象征，Beanz 形象足够可爱，更易于接触，可以作为卡通去进行大规模宣传，触达到孩子这类群体，这也是他们的目标和期望。他还提到了 Beanz 未来在 Azuki 的世界观中也会扮演比较重要的角色。

最后，他还强调 Azuki 未来不单只有 Web2 模式的 IP 运营，他自己对于该如何将 IP 与 Web3 的理念和技术相结合有不同的构思，希望能够颠覆传统 IP 的运营模式，而动画的制作也正在进行当中。