为营造奋力争先、大力营销个人经营性贷款的良好氛围。工行抚州东乡支行抓住机遇，将营销个人经营性贷款工作重点抓好抓实。
一、组织落实到位。为进一步加快个贷业务发展，东乡支行加快信贷结构调整步伐，把营销个人经营性贷款作为拓展个贷市场的头等大事摆上重要议程，行领导及时进行安排部署，制定了个人经营性贷款全年发展规划。同时，行领导通过早晨会、晚例会和全行员工大会多次强调发展个人经营性贷款的重要性，要求个贷营销人员统一思想，提高认识，把个人经营性贷款打造成吸引中高端客户及他行高端客户的有力武器，积极竞争同业，抢战个贷市场。
二、思想认识到位。东乡支行在大力发展企业贷款的同时，把个人经营性贷款业务作为信贷业务重要增长点以及稳定和维护高端客户的重要手段来抓，确定了“个贷客户经理挂网点联动营销、抓大带小”的整体工作思路，力求以拓展个人经营性贷款作为发展支行资产业务的突破口，找到一条适合东乡支行个人贷款业务发展的道路。
三、学习培训到位。支行把个人经营性贷款业务培训作为当前业务培训的重点来抓，组织个贷营销人员进行学习培训，重点学习讨论个人经营性贷款特点、办理流程，同其他个贷产品进行对比，分析个人经营性贷款对中高端客户推广的优势。要求个贷营销人员掌握个个人经营性贷款营销要点，熟悉个人经营性贷款操作流程，准确掌握个人经营性贷款的风险防范要求，为确保个人经营性贷款全面铺开奠定坚实的基础。
四、营销措施到位。支行组成营销走访小组，对县城主要街道进行“扫街”、“扫店”活动，以此了解商户金融需求，在此基础上，制定个贷营销方案，竞争他行优质客户，力争以个人经营性贷款作为突破口，推动支行个贷增量排名前移。
五、考核激励到位。为了营造良好的个人贷款营销氛围，按照“谁营销、谁受益”的原则，支行制定了个人贷款专项考核办法，将个人贷款产生的绩效全部落实到营销人员。同时，支行还对个人贷款联动营销进行考核奖励，引导支行营销人员提高个人贷款的议价能力，营销个人贷款的同时捆绑营销关联产品，避免出现裸贷情况，提高贷款综合贡献度。
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