公司上市如何造势（公司上市后怎么运作）

今天给各位分享公司上市如何造势的知识，其中也会对公司上市后怎么运作进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、如何做好企业上市规划
• 2、新产品上市》怎么推广
• 3、公司造势有哪些方法
• 4、新产品上市如何进行策划
• 5、新产品上市，怎样用网络造势？

如何做好企业上市规划

导语：如何做好企业上市规划?企业上市是一项繁琐庞杂的工作，涉及方方面面的环节，持续的时间比较长。相关的攻略我已经为大家整理好!欢迎大家的参考!喜欢这篇文章吗?喜欢的话就快来收藏分享吧~!

如何做好企业上市规划

第一步，人群聚焦：

婴幼儿是蛋黄的忠诚使用者，从产品本身出发，将速溶纯蛋黄粉命名为“鸡子黄”，并提出“蛋黄喂养新食尚”的口号和理念。

第二步，渠道聚焦：

婴童渠道为主，电商渠道为辅。

第三步，推广聚焦：

媒体招商，借力打力，造势造市，让经销商主动上门。

第四步，执行聚焦：

辅助企业执行，解决团队问题。通过各地招商会、分销会以及样板市场的带领与执行，组建团队，锻炼人才。执行中，国韵全程主导，辅助执行，现场调整战术以期效果最大化 。

如何做好企业上市规划

1发展势：

《孟子》有言：“虽有智慧，不如乘势”。上市公司应从充分研判产业政策、产业技术的发展趋势，以及竞争格局的多方态势。“研究猪，更应研究风”，否则即使风来了，企业却跟不上趋势，是不可能飞起来的。例如移动智能互联技术对传统制造业的`冲击，如果不能跟上这轮趋势，恐怕很多上市公司将难以建立下一周期的竞争优势。

2战略道：

企业稳健的质地是资本市场关注的基础，任何上市公司都应把在战略定位明确前提下，合理设计商业模式，同时扎扎实实地做好供研产销的优化，认真做好产品服务客户，改进管理提升运营效率从而改善基本面作为核心工作。否则，再大的风来都不能够保持公司长期飘在天空，甚至落地时会摔的很惨烈。

3合规法：

上市公司资本运营战略必须贯彻两个“法”的合规性。一是心法，二是手法。即上市公司对于资本运作一定要确立正见、正行，一切以构建企业长期发展核心竞争力为出发点，切记触碰违规信息披露、操纵股价、内幕交易等各种违法违纪情况。上市公司必须在满足合规性监管要求下按照产业规律与企业成长周期进行资本运作。

4运作术：

上市公司应充分运用资本市场这个平台助力企业发展壮大，否则成为“僵尸公司”也是对资本市场资源的一种浪费。上市公司应该把产品经营与资本经营相结合，把市值作为一种辅助企业有效开展产业整合与管理提升、激励约束的工具，有效运用并购重组、分拆剥离、股权激励、增发回购等多种方式增强公司的竞争优势。

5沟通力：

上市公司作为产业经济中的优秀企业代表，任何一种管理改进措施或资本运作手段，都会引起企业内部以及资本市场的不同解读。很多企业的发展衰落，固然有趋势冲击与技术的破坏，但更多时候是因为内耗造成，而内耗巨大的原因在于没有共识。所以上市公司必须对自己的经营管理行为进行充分有效地披露，尤其涉及公司发展方向与路径选择等方面，应积极的与资本市场进行沟通以获得认可。

新产品上市》怎么推广

对于刚上市的新品，我们不能基于求成，而是要有节奏的去推广，我总结了以下几点推广方式，希望能对你有所启发。

1.做好市场调研

对消费者进行调查，并通过外部资源研究获得产品的市场需求信息。指出最可能的购买群体，以及消费者倾向做出购买决策的理由。

2.联合名人宣传

找一些有影响力人物的产品正面体验，对产品报道和媒体访谈能够积极的作用。寻找在社交媒体上的名人，尤其是那些目标客户关注的大V，向他们提供早期的产品信息和试用产品。

3.广泛传播

要想你的新产品出名一定要广泛推广，可以找一些人流量大的媒体渠道。这里可以推荐你直接去媒体渠道聚合平台上，那里面的媒体资源更多。例如我给公司品牌做推广用到的媒介盒子，它里面的媒体渠道是真的多，一键发稿就能覆盖全网各大门户网站，点击量也是很不错的。

4.做好跟进

在你的产品推广出去后一定要进行跟踪。与感兴趣的媒体保持联系，获得与管理者或产品经理进行访谈的机会。与那些对产品有意见的人开展故障排除活动。

那么关于新品上市如何宣传推广的流程我就总结到这里了，感兴趣可以点赞哦~

 

公司造势有哪些方法

转载以下资料供参考

企业如何造势

造势前如何“选料”

造势前找准所需的题材是至关重要的，找题材就是“选料”，这是造势工作的核心，就像是玉米棒上的包谷粒，所有与宣传造势的有关活动即包谷粒都是要建立在玉米棒这个基础之上并围绕其展开的，除了“随机而动”的突发事件之外，这些题材一般都是企业经过研究分析后选定的。

1、自己造“料”

放眼内部，挖掘潜力，创造对企业有利的新闻，这种“创作”没有一定模式或原则可以遵循，主要是依靠操作者广博的学识和丰富的想象力，以及敏锐的市场嗅觉，去捕捉突如其来的灵感。例如容声冰箱进驻人民大会堂和联合国，香港回归之日科龙集团向香港大厅敬献九龙鼎等，又如“降价”是长虹、苏宁，国美等一类企业造势永恒的题材，每次都会引来媒体的热烈追捧。

2、紧抓新闻事件

对于发生在身边的各种新闻事件要善于分析和观察，注意从中找出与企业和产品的结合点，利用其中的商机为企业服务。例如南北朝鲜和谈，金大中和金正日碰杯的历史镜头，“邦迪牌”创可贴只简单用一句“没有什么创伤不能弥合”就暗合这一新闻。又如沈阳飞龙抢注“伟哥”商标，就像是引爆了一颗原子弹，媒体迅速跟风狂炒，花了不过万余元注册费，但引发的相关报道据统计换算成广告价格，价值数亿元，当时“伟哥”商标的资产评估近8亿元。

3、公益事业不能丢

通过投入一定的时间和金钱来从事一些公益性的活动，以提高品牌在公众中的形象。例如，科龙公司大力开展对江西贫困山区的扶贫活动，赞助亚运会、奥运会等。

实用造势兵器谱

广告

广告不是万能的，没有广告想让自己的产品畅销恐怕也是万万不能的，这个辩证的广告投放原理告诉我们，广告的投放并不一定就会和销售的增长成正比。一般来说，企业做广告都会从自己的产品中或跟外部环境相结合来找卖点，即找出宣传的主攻方向，一般有如下几类：

1、功能性卖点。也就是能够干什么用，有什么样的作用，能解决什么样的问题或困难。如排出毒素，一身轻松的排毒养颜胶囊，海尔的“007即时切”功能冰箱，补钙系列等等。

2、技术性卖点。“喜新厌旧”是消费者的共性，宣传中要突出使用新技术的诉求点，把新技术能带来更高层次的时尚和享受的理念传达给消费者，例如联通的CDMA网络，长虹第四代背投彩电等。

3、概念性卖点。一般都要给消费者塑造一个高科技产品或从未有过的新感觉、新环境。例如从数字化彩电，健康空调、换气空调、负离子空调到纳米技术，无一不是用概念诉求。

4、公益性卖点。把企业和企业的产品与公益活动有机地结合起来，搭个“顺风车”宣传自己。例如，“每喝一瓶农夫山泉，就可以为××捐出一分钱”，农夫山泉作了两个版本，从申奥主题到阳光工程的公益广告，与同类产品的明星策略形成明显的差异，塑造了一个关心教育，热爱体育运动的良好品牌形象和社会形象。

新闻发布会

召开新闻发布会不仅具有更为隆重，更高规格的特点，更重要的是记者可以在会上就自己感兴趣的问题和自认为最佳的角度进行采访，也可以促使双方的联系和合作更加紧密和默契。企业新闻发布会的原因一般会有以下几种：新产品开发、企业经营方针的改变、企业首脑或高级管理人员的变更、新工厂的上马或旧工厂的扩建、企业合并、企业创立周年纪念日、企业的产品获奖、与企业相关的重大责任事故的发生等。

新闻发布会应选择合适的日期和地点，避免与一些社会上重大的活动和纪念日相冲突。记者们的工作都比较繁忙，应在发布会召开前10天左右，向他们进行书面通知，以便于记者调整自己的工作时间，不要使所邀请的记者因公务繁忙而无法脱身，影响发布会的效果。新闻发布会一般选在上午10点或下午3点为佳，这样有利于方便记者到会。

每次发布会都应提供新闻通稿和背景介绍，以便记者能在会议涉及的问题之外挖掘新闻事件、扩大报道范围。新闻通稿一般由企业的宣传部门事先撰写好或发布前邀请媒体的资深记者前往采访帮助企业完成。

背景材料一般应包括以下内容：

1、新闻发布会涉及的新闻时间的要点；

2、企业发展简史；

3、技术手册——如果发布会的目的在于推介一种新产品或新机器；

4、发言人个人介绍及照片；

5、其他如通讯卡、名片等供记者、编辑日后加以联系。

发布时最好提前将这些资料发给参会记者，这意味着当记者一来签到时就能拿到，便于了解情况。

新闻发布会对于与众多媒体有长期合作关系的大企业来说，一般自己就可以操办，但对一些缺乏与媒体密切联络的中小企业来说，就需要依靠媒介公关机构来承办新闻发布会。根据企业发布要求的不同，媒介公关机构将其划分为若干类型（该分类摘选自一家媒介公关机构的业务简介中，内容仅供参考）：

经济型：邀请10-15家新闻单位，不搞特殊仪式,以见报发稿为目的。

普通型：邀请15-30家新闻单位，三星级以上会议地点,邀请领导、有关客户出席。

轰动型：邀请50家以上新闻单位。电视、电台、报纸、INTERNET同时发布。印制专门宣传品，特殊礼品、礼金发放、宴请新闻记者、有关领导、客户等，地点选在四星级以上宾馆。

新产品推介会

地点选择在大型商场、专卖店或者购物中心门口，挑选人流比较集中的时间，例如星期天或节假日，搭建舞台或展台，结构应便于拆、装，举办活动的前一天应将其布置完毕。为了使会场气氛更为热烈，还应邀请当地的演艺界人士参加，临场献艺，以活跃会场，招聚人气。除了介绍自家的产品如何好之外，别忘提几个比较简单的关于产品的问题，让旁边的观众回答，当然答对的观众要给与一些物质奖励，最好是企业的产品或宣传品。如果再能请到公司CEO一级的老总，就可以搞个签名售××活动，那场面会更热闹，当然消费者不都是冲着签名去的，而是凭签名可以得到的优惠。

健康咨询会

举办各种与自己产品功能相关的健康咨询会，几乎已经成为了医药保健品企业营销当中的“保留节目”，在公园、广场、住宅小区、医院、药品零售店等场合经常可以看到打着横幅，摆着条桌，穿着白大褂，戴着听诊器，使用着各种不知名的检测仪器的专家或医生在向各种病人做着健康方面的咨询，但更为有趣的是，有些医生给很多病人诊断后，往往会得出几种都涵盖在所推荐药品和保健品治疗及功效范围内的病因，当然最佳的治疗方法，就是使用他们的产品。诚然，这种推销“技巧”的意图会被并不太傻的消费者看得通通透透，自以为聪明的做法其实是愚不可及。当然我们还应该看到这种宣传造势的手法对于消费者的渗透功能还是卓有成效的。我们以“汇仁集团”的公关企划案（部分）来分析其奥妙之处。

大型公关活动“汇仁乌鸡　女性‘经、血、气’全面健康护理中医现场咨询会”。

计划：在全省十个主要销售城市共举办一千场现场咨询会。

人员：由中医协会组织各地资深中医开展咨询活动。

内容：有关女性“经、血、气”的健康问题和汇仁乌鸡介绍、推荐。并在咨询会上进行产品现场销售。

活动可行性分析：

a、如此大规模的女性健康咨询会历史上从未有过，具有很强的新闻性和轰动效应。

b、咨询会带有公益活动性质，便于媒体炒作，有利于树立品牌形象。

c、中医咨询具有权威性和可信度，将受到女性的普遍关注和参与。

d、预计有7～8万人直接参与这次活动，可对这一人群进行面对面、一对一的深入、细致、权威的广告宣传，间接影响人数更难以统计。

e、现场销售产品预计在3～5万盒，可培养相当数量的初次使用者，其中又将有相当部分成为忠实使用者。

f、对咨询者进行填表登记，包括姓名、住址、年龄、电话号码等，积累大量终端客户资料，以便今后进行定向市场调查和回访。

g、为广告宣传和软新闻炒作提供了绝佳的发挥余地，可设计系列广告和报道。

运用这一活动，预计将会有数万人直接参与，通过该健康咨询会和与之相配套的广告宣传及新闻炒作，使产品在全省做到家喻户晓，进一步提高产品知名度和美誉度。

借助各种展会来宣传造势

据统计，为活跃市场应运而生的全国及地方性各种展览(博览)会每年多达300多次，例如广交会、糖酒会、贸易洽谈会等会展。展会上参会者虽然络绎不绝，但在这些创造无限商机的展览会上，并非每一个参展企业都能得到满意的结果。

从历届全国糖酒商品交易会看，国内外实力雄厚的厂商竞相斥资进行广告宣传，对经销商进行公关，利用全国糖酒会各路商家云集的机会，向经销商显示企业实力，建立企业与商家的感情。例如在重要位置如火车站、机场、广场、会展场馆、城市主要干道等人流集中场所设置厂家的宣传品，例如，充气的拱形门、大型商品模型、气球、彩旗、横幅、产品招贴、产品宣传手册、宣传单、巨型热气球等等，当然没忘了在酒桌上热情款待来自五湖四海的经销商，细心一点的厂家还会在酒桌上各派一名自己的企业的员工作为“酒司令”与商家在推杯换盏中“仔细沟通”，因为很多生意都是在酒桌上谈成的，开完订货会后，再组织各路英雄去附近的旅游景点逛一圈，临别时还要送上一些企业的产品作为纪念。

研讨会

借研讨会之名，行商家宣传广告之实，把研讨会演绎成造势方法，是企业造势的一种最新流行趋势。由企业赞助邀请行业专家和媒体记者参加，研讨题目一般都与企业的新技术和新产品等有关，会上除了阐述企业和行业的最新发展动态之外，主要是企业趁此机会向媒体和业界人士介绍自己的产品，让大家有更多的了解，对于参会的专家和媒体记者一定是要盛情款待，会后当然也要回访一下记者，问一问有关企业的文章发了没有。

软文

直接的广告太硬，媒体上也太多，让消费者也越来越反感，相比之下软文的“功效”最好，“随”报刊潜入消费者的心，“润”消费者于无形，能让消费者在不知不觉当中“信以为真”，脑白金何以火遍中国，像龙卷风一样从消费者口袋掠走几十个亿，若是要论功行赏的话，“软文”应当推首功。

起诉

打官司，在现代营销造势的理论与实践中早已不再仅仅是原有意义上的矛盾双方解决问题的办法，而被企业赋予了新的功能和使命，那就是造势。经常会看到这样的现象，矛盾的一方已在媒体上大放厥词，我们要告他，他们的这种做法损害了我们企业的××权力，给我们造成了××样的而且是不可挽回的损失，或者称我们保留提起诉讼的权利，决不会就此了结的，但是当记者去采访另一方时，对方却称自己一直没有收到有关的法律文件，这一招叫“虚张声势”逗记者玩，但是有关的新闻稿子却早就被“心急”的记者发出去了。即使是矛盾的双方真要打得你死我活不肯罢手的话，又为媒体提供了一个极好的题材，随着诉讼过程的跌宕起伏，媒体会不吝笔墨地为双方大肆渲染，这时企业就要学会运用媒体的“热情”为己所用，不断去制造、挖掘新闻和有关花絮，让记者有“料”可曝，因为这是不用花钱就可以拿到好版面的好机会。

实战造势兵法

宣传造势，从招聘广告开始

见过在两个月内一次招聘5000名软件人才的企业吗？就一次招聘的人数和质量而言，简直可以申请吉尼斯世界纪录了，半个版的版面在各大报纸广做宣传，而这家企业现有员工总数不过6000人，也就是说，如果这招聘人才的数量没有水分，而且招聘工作是圆满成功的话，这批庞大的新员工队伍届时将占到这家大型软件企业员工总数的45.5％，这是一个有违企业管理常识的数字，是这家企业果真急需这5000名技术人员做研发，还是企业的人力资源管理有问题，恐怕这两个答案都是否定的，再从招聘广告的版面作一些分析，上面罗列了该集团在全国各地的24家软件园的名称和地点，以及各地的招聘职位和人数，并有报名网址，登陆时发觉不能顺利直接进入该公司网站，而需要从该集团控股的炎黄在线网站绕道而行，又为该网站增加了一次流量。这是一石二鸟的招式，既在软件技术人才的圈子里引起发了一次不小震动，招到了实际只需要的部分人才，又在IT行业大造了一次声势，显示了自己的实力，赢得了大家的关注，在这个过程中企业被更多的人认识和了解，而运用此技法的就是托普集团。

也可以从一条“广告词”开始

企业的造势活动，不能光从“大”处着眼，更应该从企业身边一点一滴的小事做起。经常在报纸上可以看到某企业“重金”公开向社会征集广告词和对联的策划便是其法之一，如果想热闹一点就邀请当地的“名人名家”做评委以壮声威，如果想严肃一点，可以请当地公证机关来搞个公证，获奖作品的著作权归本公司所有。临了要记着在广告的末尾处注明，本活动最终解释权归××公司所有的声明，但据法律专家讲这东西并没有法律依据，但是对于不太懂法的消费者，可以把这当作解决投诉的挡箭牌。

“名人”炒作方略：

把各种各样的“名人”作为太阳，借他们的光发亮。

1.请个学术界“名人”

利用该“名人”的声望和聚集眼球的能力，作为光环罩在企业的头上，为自己的企业做宣传已经是造势当中的常规手段，例如请个名人当顾问，更形象一点不如说是个点缀门头的招牌，该名人一般是本行业或本领域绝对专家级的领头人物，甚至在国际上都很有威望，该类人物一般只出现在企业简介手册的扉页上并配有大幅的照片，这样不论是听起来，看起来，还是“吹”起来，都可以为企业壮壮威风，长长志气，向别人证明自己的实力。

2.找个商界“名家”

名人公司的主打产品PDA，其定位的主要消费群体之一就是公务繁忙的商业人士，其最好的杰出代表，莫过于商界名家，于是乎名人公司将自己的PDA和商业成功人士绑在了一起，在《销售与市场》杂志等媒体上，推出不同商界名人，当然没忘了告诉读者他们用的是名人公司的哪一款产品。

3.用个演艺界明星

用个演艺界明星，当形象代言人或形象大使，谁最红就用谁。就看联想吧，从谢霆锋到章子怡，最近不是F4火遍亚洲吗，那就立即签约，紧随其后西门子和百事可乐也跟着抢过来！可见英雄所见略同。也可以请名人来当副县长之类，以带动发展地方经济，牛群在蒙城当地政府的精心策划和力邀之下，走“牛”上任，光是牛群当县长的合法性，就让中了圈套的媒体狂炒了一阵子，蒙城县借着以“牛”销“牛”策划，一下就让大家意识到了它的存在。

当然炒作“名人”或将“名人”请来为自己的企业做形象代言人，也是要考虑与之相关的支付成本和风险，类似于米卢这样身价暴涨、暴跌，风险系数比较大的“名人”，商家还是要取其精华避其风险，以免得不偿失，虽然世界杯后请米卢作代言的金六福、金正、奥克斯、怡冠4个品牌的厂家都声称中国队的三连败，没有给自己的产品销量带来负面的影响，但是中国队兵败光州之后，在深圳印着米卢头像的灯箱被球迷砸了，还有奥克斯空调的广告灯箱也被砸了。米卢的商业价值也随着中国队的一败再败，而一减再减，最终会随时间的流逝而归于平静，计划中的“米卢”品牌服装等等商业项目，也只有等他“风云再起”时了。

双簧造势：炒翻天

企业在宣传造势中，要是一个人唱“独角戏”，不免显得“孤掌难鸣”了，哪儿有“一唱一和”的对手戏热闹，首先可以吸引媒体的关注和大量报道，在消费者当中造出声势，进而吸引更多的消费者的购买，此招不用大量花钱做广告就能提高销量，回头看历次的家电价格大战的厂商之间总有“貌离神合”的双簧戏的影子。一般先是由经销商“自弹自唱”地拿出一两个品牌的一两个型号的家电产品降价销售，先引发消费市场的一轮小规模哄抢。然后厂家矢口否认并口诛笔伐，对商家擅自变动价格横加指责，甚至以断绝货源相威胁，目的是进一步引起消费者和媒介的关注，从而制造更大的炒作风潮。接着，商家再抛出五六个品牌的降价彩电，营造出一波又一波抢购风潮。待消费者的兴趣完全被调动起来后，彩电巨头们才宣布全面降价，造成市场的新一轮抢购浪潮。其实，也正是在这个时候，彩电价格战的主角才由经销商转变成生产商，戏散场后关起门来一算帐，结果是厂商双方都赚得盆满钵满，皆大欢喜。

蚂蚁斗大象：向同业巨头叫板

这招叫站在巨人的肩上，明知自己势单力孤，但还是要向同行业的巨头挑战，其目的是借叫板之机为自己扬名，实力悬殊、胆量很足这是绝好的新闻点。例如1994年底，“荣华鸡”作为上海的一个快餐品牌，闯入北京，进京伊始，立即宣称要与“肯德基”决一雌雄。与此如出一辙的是，“红高粱”只是换了一个挑战对手，1995年在郑州开业后，辉煌时也向“麦当劳”叫板，然而这两家都好景不长，得了一时之名，却没得长久之利。

挑起争论性话题：自己炒自己

无风不起浪，想要造势，就要兴风作浪，通过“兴风”才能凸现自己“作浪”的能力，也才能凝聚各方的注意力，使自己成为焦点企业和知名产品。

农夫山泉为使自己实现产品由纯净水向天然水顺利转型而设此“计”，此计的运作方式为运用攻击性手段，针对一个争议已久的问题，穷追猛打，达到吸引“眼球”或转移“眼球”的目的。2000年5月，养生堂挑起了一场关于纯净水是否有益健康的口水战，他们攻击性的市场策略几乎遭到全国瓶装水企业的集体围攻，新闻媒体更是大肆渲染，给出“惊喜”的版面和时间关注这场战事，这也正中了“农夫”的下怀。

一拍成名：拍卖造势

大型的拍卖会是媒体关注的重点之一，也是一些企业“一拍成名”的地方，因为在这里经常会杀出某些一鸣惊人的黑马，令媒体热炒不已，尤其是央视本身作为中国最大的电视媒体，其广告竞标会也就格外引人注目，1995年11月，秦池第一次招标，标的是1996年全年央视广告黄金时段。初出茅庐的秦池抛出6666万，高出第二名孔府宴酒近一倍。11月8日秦池竞标成功，从11月9日开始，通过媒体向全国传播，随后的产品订单纷至沓来。据统计，11月9日到同年12月31日，在短短1个月零20几天的时间里，秦池酒厂获得的订单高于以往全年的订单。而这一切都是在秦池中标的广告尚未开播前完成的，可以说这完全是拍卖造势的效果。

借竞争对手之危进行炒作

借竞争对手“危难之时”显身手，进行造势可以说是为自己扬名的好机会，但也能表现出一个企业的品格。

从反面炒作

2001年11月13日，广东万家乐股份有限公司（0533）发表涉讼公告称，法院判定的公司原大股东广东新力集团公司担保500万美元和6600万元负连带担保责任的案件已进入强制执行阶段，万家乐部分资产包括商标已被冻结，如担保债务未能及时处理，公司有被查封和资产存在被处理的风险。同在广东的另外两家同行闻风而动借事炒作，分别于11月16日和28日，广东中山长青集团公司和顺德万和集团公司分别召开新闻发布会，声称要购买万家乐商标和股权，出价分别是1亿元和几亿元。两家企业都趁机偷换了概念，把万家乐商标暂时被冻结演绎成万家乐商标遭拍卖。两家企业又都开了一个收购时间表，一个说万家乐商标的“大限”是11月底，另一个称吞并万家乐“最快到年底，合并事宜将全部完成”。最后终于露出了本来面目—“自吹自擂”，长青公司自称是行业“出口冠军”、“亚洲第一”、“年产值5亿元”；万和公司自称是2000年燃气具行业惟一的“全国质量管理先进企业”，仅旗下的投资公司“就有几亿元的现金在流动”，所以收购万家乐“根本不用贷款”。其实万家乐发布公告，并不证明其已经沦落，作为燃气具行业的老大，无论是长青还是万和就实力而言均不及万家乐，但两家趁火打劫炒作的真实用心可见一二。

从正面炒

当年亚细亚中原商战也有“雪中送炭”从正面炒作的经典一笔，时值亚细亚的竞争对手之一华联发生火灾，造成了一定的损失以致闭门歇业，这时亚细亚没有幸灾乐祸，而是送去了慰问品，一时传为商界美谈，虽然也是在做“秀”，但炒得很有人情味。

面对不成熟的市场如何造势

当一个企业面对一个不够成熟的市场时，如何去为产品造势，是坐等市场这棵桃子自然成熟了再去摘，还是早早地就站出来花时间花精力像一个园丁一样去培育市场，可能各行各业所处的环境不同，其做法也不尽相同。从过往的案例看，VCD行业的“先驱”万燕是起到了培育市场的作用，但却没有同行业的成熟一道成长起来，“中国互联网之父”瀛海威是很辛苦地当了园丁，但当IT行业壮大后自己却已垂死，唯一胜利的就是格兰仕了，早在1995年，格兰仕就认识到：在当时全国只有几十万台容量的狭窄市场上，企业要想有所作为，就必须进行大规模的消费引导，迅速扩充市场容量，其具体措施有：

1、分析市场，分析消费者的消费习惯

中国的消费者是先入为主的，当多数中国老百姓还不知道微波炉为何物时，谁能在第一时间让他们接受，谁就是赢家。

2、制定进攻策略：与媒体合作，广作宣传

格兰仕发动了一场规模浩大的微波炉“启蒙运动”：联络全国150家新闻媒体，以合办栏目的方式，做豆腐块大小的知识窗，系统介绍微波炉的好处、选购、使用、菜谱、保养方法等。新闻媒体的大规模普及教育，迅速产生连锁反应，有关微波炉的文章铺天盖地。

3、教育消费者，当个启蒙老师

格兰仕组织国内专家编写微波炉系列丛书，免费赠送100多万册；精心制作数百万张微波炉知识光碟免费送出，使微波炉概念得以迅速普及，格兰仕品牌也随之叫响全国。

实战案例一则

从“黑色谣言”看格兰仕与“国外杀手”的媒体策略

2年从4月份开始，一篇题为《莫忽视微波炉的危害》的小文章（约500字）在全国各地数百家媒体上亮相，文章宣称“使用微波炉对人体有很大危害、微波炉烹饪破坏食品营养”，因此引起各地消费者的恐慌和整个微波炉行业销量的大幅下滑：今年5月、6月份的总体销量比上年同期下滑了近40%。微波炉行业的老大格兰仕自然成了该行业的最大的受害者，并将此事称作微波炉行业的9.11事件。

格兰仕对该事件源起的分析，该事件就是国外，更准确地说是美国一家曾经在中国市场上辉煌过，最后又败走的竞争对手为了卷土重来精心策划的一个“商业阴谋”：先通过媒体发布有关微波炉对人体的有害论，在消费者当中制造“微波炉恐惧症”，使其充分传播，从4月开始，在全国众多媒体特别是省会一级城市和地级城市的媒体隆重登场，加上各网站转载，据不完全统计，共有530篇之多。从发布时间看，从4月开始，5月加速，7月已入高潮，并呈蔓延之势；从传播地区看，大都集中在微波炉市场占有率极高的省会城市和二、三级市场；从传播方式看，充分利用了媒体与网络的互动性、隐藏性、速效性，谣言像滚雪球一样越滚越大，最后，微波涟漪终成惊涛骇浪，导致整个行业发生雪崩，就在此当口，这家美国企业推出所谓第五代微波炉新品自称是能够克服微波炉该种弊端的产品，至此其背后隐藏的真相就大白于天下，这篇未提一字“格兰仕”的短文若是对手所为，则完全为其新产品充当了“开路先锋”的角色。

面对“国外杀手”的软攻击，给格兰仕造成的硬伤，格兰仕也充分利用媒体进行了反击：其一，2002年7月9日格兰仕“进京叫屈”，由著名职业经理人、格兰仕集团总经理助理赵强担纲在京向媒体“喊冤”，揭露国外竞争对手的险恶用心，昭之于世人。其二，在京召开大规模“辟谣会”，格兰仕邀请国家工商局、国家技监局、中国家电协会、中国消协、中国名牌推进委员会以及中国预防医学会的领导和专家召开“辟谣会”，对事实进行澄清。其三，媒体组合拳，从格兰仕的接招套路可以清晰地看出，媒体不但是格兰仕降价宣传的工具，而且再一次成为了格兰仕洗刷自己“不白之冤”和反击对方的有力武器，用其人之道还治其人之身。其四，在自己的网站建立专题栏目，对事件进行澄清和宣传，收集各媒体的相关报道和企业反不正当竞争的“维权”历程和决心。其五，借媒体给对手施压，据7月17日《每日新报》报道，格兰仕有关人士称，经过相关部门的合作，调查出上述谣言文章正是某跨国公司操纵。格兰仕已对相关企业发出律师函，不排除诉诸法律的可能。

新产品上市如何进行策划

上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。我们的老祖宗几千年前就已经提出，每一次的战争都必须“运筹于帷幄之中，方才能决胜于千里之外”。当今商场也一样，为了保持企业的市场活力、扩大市场份额，很多企业试图通过持续不断地开发新产品来推动企业销售增长，单大多数结果是出现了“产品结构乱，品种上量难，品牌提升慢”的现象，打乱了整体市场的销售布局。推出新产品的策略是对的，但没有哪一个新产品的上市能随随便便成功！ 众多失败的和成功让我们深刻地认识到：新品的上市，不仅仅是策划方案如何如何？更重要的我们有没有良好的PDCA循环能力的系统？我们的系统有没有准确的预测能力？我们的系统有没有强大的执行能力？我们的系统有没有快速的信息反馈能力？我们的系统有没有纠编和纠错能力？我们的系统有没有预警能力？我们的系统有没有补救能力？…… 一、大量的市场调研与分析 任何一项产品，如果不能满足消费者的需求，如果没有有别于其它对手的特性，如果没有自己的实力支撑，如果没有叫得响的卖点、诉求点和利益点，很难在市场上一炮打响！ 因此，一项产品需要具有以上的特性，就必须进行前期的市场调研和分析。只有调研，才能够准确地把握消费者的需求，避开竞争对手的壁垒和建立自己的竞争优势，以强有力的卖点、利益点来满足消费者。也就是说：只有在市场调研的基础上，我们才可能以合适的方式把合适的产品以合适的价格卖给合适的人群。调研要务实、简单、快速，切不可盲目照搬西方营销学理论，一定要和国情、企业多方面务实接合，如脑白金前期的市场调研论证就非常值得国内企业学习。市场调研一般分为三个阶段，一是产品调研，包括已有产品的上市调研和研发产品的调研，主要通过定性定量的调研方法确定出产品、品名、定位、定价等课题，二是新产品上市前的市场测试调研，主要是针对消费者展开试用、首次重购、采用和购买频率的调研；三是对企化方案的调研；而此处针对主要是对产品商机的论证。总之，经过调研就是要论证自己的产品商机是填补市场空白，而不是填补企业空白。 二、产品包装设计 包括产品的概念提炼，商品名称，商品规格，内、外包材的选择，外包装的设计。首先 产品命名是非常重要的一环。就像一个女孩子，叫柳小花和柳如烟给人的感觉是不同的。好的产品名本身就是一个直白的广告语，直截了当的表明产品的独特之处，还能给消费者以积极的联想。其次要有精美的包装，一个新产品的包装是很重要的，这就象年轻女性朋友穿上一件飘亮的衣服，不但能吸引异性的眼球，最重要的是増加了自信。当企业的新产品有着飘亮的包装，和客户介绍产品时会给你添加上你的底气，我们知道在食品行业，我们拿着新产品去找客户的第一句话。往往是:您好，你看我们公司的新产品，你看这包装是用…。，这多好看，美丽的外表是赢得别人好感的第一步。怎么样才能设计出一个好的包装呢? 1:色彩。产品的色彩是关系到品牌，比如我们看到很多红色东西的视觉时，首先想到是鲜血，要想到产品一定是可口可乐，这就是视觉给人的第一印象，蓝色想到大海一样，我想没有企业会在春节的礼盒设计中用黑色加白色的搭配色彩吧!如果你在春节中，用黑色配白色，既是你的产品再好，白送都不会有人要。色彩一定要迎合目标消费群的喜爱和偏好，儿童需要的是五彩斑斓，年轻人则要浪漫，而跳跃性色彩却是中老年人所喜爱，因为他们所追随的是永远的年轻和欢快。 2便利:这里是指包装袋要让你的消费群感到购买后便利，而不设计出大大的包装里面很小的内容，前几年我们在市场上看到一些企业为了迎合消费者的口味设计出大大的包装，里面的产品不到1/3。这样消费者即使购买一次也不会重复消费，笔者认为设计出的产品包装，一定要让你的消费群感到物有所值。食品营销的根蒂就是重复购买。 3关联:我们上市一个新的产品，我们的包装袋要尽量和产品所表达的东西接近，比如安徽的家酒设计就很好，它的包装盒象房子而酒的名字叫家，非常吻合。因此，上市一个新产品一定要把脉它的内涵，意义是深远的。 外包装是最直接与消费者接触的媒体，一个醒目、视觉冲击力极强的产品包装十分有助促进终端的购买，如果再能在陈列时达到生动化，它就是一支非常优秀的广告。好包装自己会说话，要达到在狭窄的空间里做到最大化传递有效信息，产品包装必须能在众多的产品当中“跳”出来。 三、上市全方位评估 自身的产品评估，包括如下几个方面：1、产品是否能够满足市场需求，有没有闭门造车的“嫌疑”。2、产品的定位是否合理。其战略使命是什么？是形象产品，还是利润产品，抑或是规模分摊成本产品。其在企业产品群中的地位或扮演什么样的角色？3、产品的资源匹配度如何。即新产品推广，资源配置是否到位？渠道是否匹配？推广费用、宣传费用是否充足或跟得上？在对以上几点进行了合理的评估和检核后，新产品上市就有了基础和相应准备，从而能够让企业一鼓作气，让新产品一下子火起来。比如，金星啤酒集团咸阳分公司在2年前推出了一款“野刺梨”果啤，这款产品介于啤酒与饮料之间，能够满足更多的消费人群，把原来不适宜饮用啤酒的老人、孩子、妇女、司机、学生等人群也纳入了产品消费范围。在渠道方面，除了在农村流通市场大力推广外，也在城市各类餐饮、酒店、零售、夜场等渠道进行陈列与展示，最大限度地增加产品的能见度，同时，还通过当地电视、报纸等媒体进行大力度的宣传推广，对市场及消费者进行培育及引导，经过2年多的市场运作，目前该产品已经占到了当地60%左右的市场份额，该款产品获得了极大的推广成功。 市场评估。无论是多么完美的新产品，如果推到了一个功能缺失的“滥市场”，新产品推广工作也难免会栽跟头。有些企业的新产品在上市后，往往不顾市场实际，盲目进行硬性推广，最后带来遗留问题一大串，让企业很“受伤”。正确的做法应该是对市场进行客观评估。1、评估该市场的潜力。有潜力的市场更容易让新产品推广成功，那种人口基数小、经济水平低、消费能力弱的市场，是很难让一些高品质、高价位的新产品顺利推广的。2、市场资源是否遭到破坏。市场基础好的区域更容易成功推广新产品，那种“夹生”市场，往往会让新产品推广“胎死腹中”，因此，在新产品推广前，一定要“物色”那些成熟或相对成熟的市场，这样的市场由于品牌认知度高，网络资源好，因此，更容易切入市场、融入市场。3、市场能否打造为样板市场、明星市场。再也没有比样板市场的打造更有说服力的了，因此，在新产品上市前，一定要选择那些能够顺利打造成样板市场的区域进行推广，因为这样的市场一旦成功启动，往往就可以势如破竹，快速让新产品销量获得突破。比如，雪洋公司几年前曾经推出了一款“红焖羊肉面”，在切入豫东市场时，经过一番调查研究，锁定了有130多万人口，拥有多座国家级煤矿、消费水平较高的永城市场，由于永城地处三省交界，辐射和带动能力较强，因此，该新产品在永城成功上市后，很快就带动了周边市场的销售，企业获得了较好的经济效益。 经销商评估。新产品能否得到顺利而成功的推广，经销商可以说是至关重要的一环。由于经销商的能力、观念、经营侧重点不同，所以，很多新产品推广的失败，往往不是由于产品原因“自杀”而亡的，更多的时候是被经销商“掐死”的。因此，作为厂家要想更好地推广新产品，那么，有针对性地对经销商进行有效评估和选择必不可少。1、经销商的经营能力。有些经销商推广新产品不是自己不积极，而很多情况下是“心有余而力不足”，他们也想更好地推广新产品，但却由于自己网络资源、资金、运输、人力等不足，因此，不能为新产品上市更好地造势、借势，从而更好地予以推广，因此，选择有实力、网络好的经销商对于新产品推广尤其重要。2、经销商的经营重点。即要评估经销商会把企业的新产品放在什么样的市场地位，在其所代理的产品群里的占比情况。只有那些能够把新产品推广当成第一要务的经销商，才能更好地把新产品推向市场，从而让新产品“一鸣惊人”。3、经销商的经营理念。有一些经销商，尤其是一些从计划经济时代走过来的经销商，由于残存的陈旧的经营理念，因此，抗拒新产品的思想尤其严重，所以，在选择新产品经销商时，就要避开这些保守的经销商，尽量去找思路超前，思想活跃的经销商，从而为新产品找到一个好的“婆家”，比如，河南的某一啤酒企业，其推广的箱装酒近年来取得了不俗的业绩，其成功的诀窍就是除了体现专业人做专业事之外，最总要的就是为新产品找到了合适的经销商，其挑选经销商有如下条件：年龄原则上不能超过40岁，经营思想超前，重视终端的运作，有较好的服务意识等，通过这种近乎苛刻的挑选经销商，该厂家的新产品获得了极大的提升，取得了销量和效益的双丰收。 营销团队评估。新产品上市前需要做的最后一个评估，就是营销团队的评估，很多新产品推广的失败，往往不是败在竞争对手手上，而是死在了自己人手上，这个自己人，就是指企业的营销团队组成成员。因此，新产品推广前，一定要对自己的营销团队进行充分评估。1、是否具备成功推广新产品的经验，是否具备新产品推广的战略眼光，有没有投机钻营思想？推广新产品经验丰富，做事有计划、有步骤、有长远眼光的营销团队，可以让新产品的推广如虎添翼。2、营销团队考核是否科学。新产品推广是否纳入薪酬或绩效考核？在团队新产品激励方面是否存在缺陷？在新产品推广当中，是否存在“软抵抗”，是否存在出工不出力，出力没效率现象？3、团队是否有冲劲。有激情、豪情满怀的营销团队，可以让新产品推广锐不可挡，能够快速让新产品在市场上火起来。4、团队人员优势互补情况。团队成员里面，是否有足够多的善于开发市场的“骑手”，有没有善于运作市场的“操盘手”，一支有共同的远景，能力互补型的营销团队，更容易让产品一马当先，获得快速的推广成功。比如，某方便面企业2005年推出了一款“棒骨拉面”产品，为了让该产品能够推广成功，并获得可以复制的经验，负责豫北的大区经理抽调相关的人员进驻该区域市场，该团队组合中，有的善于开发新客户，有的善于打策略战，有的长于客情维护，因此，通过培训进入市场后，很快这支队伍就发挥了合力作用，新产品“棒骨拉面”不仅增量迅速，而且还成为了当地市场的主流产品，企业获得了新产品推广的成功。 四、市场预测 1、概念预测 ：我们的产品概念和产品品质是否一致？我们的产品品质是否与消费者的需要结合在一起？我们的产品概念是否能够深受消费者喜欢从而深入人心？我们的产品概念是否与众不同有自己独特的个性还是一般的大众化被掩盖在人流中无从被人知晓？否则，我们的产品概念和品质，永远就是两张皮无法贴在一起！或者是被掩盖在澎湃的广告潮流中！ 2、销量预测 ：销量预测，一方面来源于企业组织的产品战略目标，另一方面来源于市场容量和消费需求的结合，再次是来源于竞争的激烈程度，最后还要考虑企业组织的自身的资源力量。有了销量预测，就可能比较合理地确定我们的资源跟进力量和后续资源力量以及资源的整合与二次分配。这其中最主要的就是广告资源、促销资源、人力资源及服务资源。如果没有一个比较准确的预测，我们就会跟着感觉走，滑西瓜皮！要么是产品滞销，卖的比买的人多，而后又追加资源，不行再又跳楼大甩卖，新品还没上市，就已开始准备退出市场；要么是产品脱销，各项后续资源跟不上，二次分配更不用谈。 3、对手预测：对手预测，主要是预测其反应及反应的程度和力度。如果对手没有反应，那当然是最好不过的；如果对手反应一般，我们也无所谓；如果对手反应非常快，且力度非常大，那我们就要考虑我们如何扼制其反应，使其永远跟在我们后面被动地应变，而且其程度和力度一定不能不能超过我们组织的，否则，最后的“眼球”和“秋波”都是属于对手了，那我们以前的“媚眼”和“白银”算是白花了！！！ 五、渠道的选择产品通过渠道，产生销售，才会为企业创造利润，现代通路中销售渠道是多种渠道，企业要为新产品找到合适的渠道，因为渠道不适，新产品夭折的案例数不胜数，那么如何为新产品找到合适渠到呢? 1:信用，:这是一个经商最基本条件，了解你的客户是不是适合你的产品渠道，不一定要看他的规模大不大，人员多不多，而是从他的出货单上就可了解的的资信和他下游的渠道，切记不要贪大，合适就好。 2。资金，你的新产品进货量占用的的资金百分比就能推算出他适合不适合你。一般来说，如果他现有资金你能占有30%以上，那他定和你风雨同舟。 3。控制:无论是传统渠道还是现代卖场，特殊通路，如果有一项你有绝对控制权，那将是新产品上市的保障。 六、新品上市计划一个企业的新产品上市一般都有个完整的上市计划，及促销，广告方案，并且是两至三套计划，因为新产品上市有很多的不可估算因素，需有多种的营销手段来为新产品上市保驾护航。那么为什么要做这样多计划呢? 因为后来的计划是前面的补充，在完整的计划在营销实践中都有不足之处，后面能填前面的不足，我本人曾遇到一次错误的理解而失去定单，一次美丽的误会而丧失一个产品，这是何等的可惜。因此，两至三套计划非常有必要，也就是说有了预警系统的同时，开起危机公关的按钮。比方说，一个新产品上市，无论产品，价格，渠道，促销都游刃有鱼时，一个突然的事件，可能就是至命的一击，所以说，新产品上市时风险及危机和解决它们的方案并存，那么风险的系数就小很多了 七、决策决策，从其本质来说，是根据现有的背景、预测的数据、推定的结论，从两个或两个以上的方案中选择最优的解决方案的过程。新品的上市也不例外。而且，这个决策的过程更是一种持续决策的过程，要随着市场形势的变化而变化，包括不可预估的情况的发生及不可掌控的变化。从狭义上来说，产品上市一般是指产品的上柜和出货这两个阶段和过程；但从广义上来说，则是指从上市（渠道研究）——推市（媒介促销研究）——稳市（满意度研究）——拓市（忠诚度研究）——提市（完全品牌研究）这一个完全完整的产品生命周期过程。各位看官可以参考在国内做新产品策划比较知名的麦肯光华国际营销策划机构的案例发表，定将有所收获。确定了新品上市的过程的决策研究后，针对每一个过程，我们都要有详细的细分决策。上市阶段之前的渠道决策？我们的渠道怎么定？是长线还是短线？是直营还是代销或经销？是纵向经营还是横向发展？推市阶段的媒介怎么组合？“高空部队”与“地面部队”如何结合？有了“正规军”要不要“游击队”？有了“飞机”“大炮”的常规打击还要不要“原子弹”和“中子弹”的非正常关键性打击？还有将在外军令有所不授的考验？ 做好了上市和推市阶段的决策后，其主要工作已基本完成。但一个产品要持续比较长的生命周期，绝对少不了稳市、拓市和提市。否则，只会是“流星雨”和“昙花一现”。稳市阶段的产品满意度决策和研究、服务满意度的决策和研究，拓市阶段的顾客忠诚度决策和研究（尤其是快速流转消费品）及提市阶段的品牌决策研究都是非常重要的。 当然，不同的阶段，决策的重点内容和难点内容也不一样。从侧重点上来讲，上市阶段的主要内容是整合传播和形象占位，重在拉力的建设；而推市阶段的主要内容便是互动推广和销售促进，重在推力的建设。通过上市阶段与推市阶段的相辅相成，推拉结合，从而实现决策的环环相扣，层层递进。 八、执行 “将在外，军令有所不授”。形象地道出了决策与执行矛盾的一面。的确，再好的一个决策，如果没有强有力的执行，绝对是一纸空文；但当然，如果一个鳖脚甚至是错误的决策，执行力越强，破坏力就越大。这就是“做正确的事”与“正确地做事”如何地结合的问题了！ 市场就是战场！军令如山倒！一旦一项市场决策经过讨论，决定下来，所有的驻地营销机构就都要不折不扣地去执行。否则，只会是自乱阵脚自取灭亡。从目前来看，国内企业的营销策划大多数都很好，有创意，有思路，但最后的结果往往都不理想，为什么？就是因为缺乏强有力的执行。而国外的企业恰恰相反。我们也很少看到国外企业有什么比较新颖的策划创意，但是往往最后了出业绩了出成果就是他们。因为他们哪怕是再怎么鳖脚的策划方案，他们都会不折不扣地执行。水滴都会石穿！何况乎人？这就是执行的力量。 从厨具行业来看，樱花算是一个没有什么创意的企业。热水器就是“免费安检”，油烟机就是“免拆洗”和“免费送油网”，从广告到服务，从安装到维修，十几年如一日，都是如此，但不知不觉地，也挤身行业前几名。相反，国内的企业不是今天说“投资几千万进军小家电”，就是明天说“我们半年就产销一两个亿”，或者今天就说“双油路”明天就说“双层面板”再后天没什么说的就编一个“自动清洗”！不知道是中国企业太聪明了，还是外国企业太笨了！但往往“谁笑到最后谁就笑得最好！”樱花重在执行，一步一个脚印，进入了前几强，而那些“雷声大雨点小”的国内企业却总是不见走货。 九、市场反馈 反馈是市场链中最重要的一环，也是营销系统PDCA闭合循环中最重要的一环。没有反馈，我们就无法判断我们的决策力，也无法判断我们的执行力？有了反馈，我们就知道我们的决策是否可行？我们的执行是否到位？我们的市场是否走在了销售之前？我们的产品概念怎么样？我们的销售有没有压力？有没有出问题？我们的推广是否与销售进行很好地结合？是否避开了竞争对手的冲击？我们的促销是否独树一帜？我们的促销物是否真正到达终端消费者的手中？流失率多高？我们的发货、出货、回款三者的数字是否统一？我们价格体系是否混乱？我们最大的成绩是什么？我们最大的不足又是什么？竞争对手的销量怎么样？我们能否在第一时间不仅拿到自己的分产品分区域分型号的分价位的准确市场数据，也能拿到对手的？等等，这些都需要我们厘清和反馈。 当然，反馈不仅仅是从市场中来的数据和反馈，还包括到市场中去的反馈。 事中的反馈主要是为了解决问题，事后的反馈可能更大程度是为了维持和改善现状，而不仅仅是问题的解决，可能很大程度是一个系统的改善或机构的调整等等。 十、上市后市场评估 有了反馈的信息和数据，我们就要进行评估：从决策到管理到执行的每一个环节及其循环的横向评估，到从成本到效益的每一个环节的评估及其结合的纵向的评估，到最后的系统的立体评估。这包括决策评估、管理评估、执行评估、成本评估、效益评估、系统评估等几方面。只有这样，我们才能够真正总结过去，面向未来；反思不足，发扬优点；检讨失误，走向成功。 系统有没有发现问题、分析问题、解决问题的能力？有没有良好的PDCA循环能力？我们的系统有没有准确的预测能力？我们的系统有没有强大的执行能力？我们的系统有没有快速的信息反馈能力？我们的系统有没有纠编和纠错能力？我们的系统有没有预警能力？我们的系统有没有补救能力？……单个系统的最优化并不代表整个组织有系统会最优化，只有当各个子系统达一最佳组合时，整个系统的力量才会达到最大。新产品的上市，表面上是营销系统的事，而实际上是整个组织系统能力的最好检阅。 总之，新产品推广是一项系统工程，需要营销价值链各个环节进行联动和互动。其实，作为厂家，只要做好了新产品上市前的各项准备工作，并及时、认真地做好产品、市场、经销商以及营销团队的系统评估，因地制宜的采取一些相关策略，实施资源聚焦，不盲目、不投机，新产品的成功推广并不是梦。

新产品上市，怎样用网络造势？

文/特邀作者 林义捷每一个新产品的上市对于任何一家公司来说，都是一个很重要的时刻，花费了不少的心血、成本，就是希望这个新产品能够帮公司带来更多的营收、更大的市场占有率、提升公司品牌知名度等等，但新产品想要一炮而红，除了先决条件的东西要好之外，产品定位、目标客群的规划都很重要，而且在今日这种供过于求的时代，产品营销管理更尤为重要。�0�2网络营销的影响力尤其在这个数字化的时代，除了实体世界的生意之外，网络这块大饼也越来越大，而网络上的多元营销方式，除了带动电子商务的发展外，也对于实体的销售有非常大的贡献能力，更何况，网络营销可以实时的追踪效果立即反馈，可以根据效果来编列营销预算，甚至还可以跟客户建立直接的沟通，因此网络营销的重要性，对于新产品来说，不可言喻。基于这些观点，我们也看到了不少所谓网络品牌商品的诞生，诸如所谓的淘品牌，有些在淘宝大促时，每天的营收可以破千万(RMB)，亦或是台湾的lativ等等，这更加证明了网络不论对于一个新产品，甚至是新品牌都是一个非常重要的营销推广的场所。其实要做好新产品上市的网络营销，大致上跟实体的营销概念是相同的，事前都需要充分的准备，比如说商品的宣传照片、新产品上市的新闻稿或公关稿、新产品的开箱文、拟邀请报导的网络媒体名单等等，唯一多的就是需要一个event site，这个网站上需要完整地展示产品的优点、各种规格、各种角度的照片，最好还有一些名人代言或者使用的体验说明等等，如果可以甚至还可以加上直接购物的功能，不论是在自己的站上可以购买，或者是导购到一些相对较为知名的网络购物商城(线下零售点也可以罗列)。�0�2网络营销的三个步骤我建议把新产品的网络营销分成三个步骤，分别是上市前的预热(pre-warm)、产品发布会的同时、以及商品正式上市开卖之后，每个阶段要做的工作重点略有些不同，而每个阶段的时间长短则可以有些弹性，但基本上是根据产品原先规划的时程而来，下面我简单的分述一下。一般在新产品发布会的前两周左右时间开始预热，有些公司甚至在一个月前就开始，此时公司会透过一些管道，诸如一些比较有影响力的博客，或者一些相关领域的专业在线媒体做小道消息的曝光，比如说抢先发布一些类似公司内部流出的产品照片、产品的规格，甚至还会让这些在线媒体来做一个相类似产品的大比拼，刺激消费者想要一探究竟的欲望，也拉动消费者对新产品的期望，并让他们开始找身边的朋友讨论这个新产品，如此一来自然会有人期待新产品发布日的来临。在新产品发布日公布后，就开始针对新产品发布造势，一直保持着一定的热度。而新产品发布如果有实体的发布会，最好网络上也搭配同步视频直播，发布会除了邀请原本线下的平面以及电视媒体外，不要忘了在线的专业媒体以及一些网络上的草根意见领袖，不要轻看他们这个意见领袖的影响力，被邀请是一种殊荣，所以他们会很乐意地在网络上帮你做宣传，同时因为场地有限，如果可以透过一些视频网站做发布会现场的直播，那更能够让更多人看到这个新产品的发布，很自然会在一些论坛或者SNS上面被传播开来，当然一定要有适当的引导。通常，新产品正式上市还会有一段时间，因此新产品发布会后，必须建立起媒体供稿的关系，记得把新产品跟某些趋势做个连接，让媒体有更好报导的切入点，提升新产品的能见度，同时，也邀请一些名人或者测评类的博客与网站参与新产品体验，并藉由他们的渠道发布第一手的新产品使用体验，拉抬新产品的口碑。在新产品正式上市开卖的时候，别忘了把他铺货到所有能够销售的渠道(当然要考虑自身的能力)，除了线下零售外，在线也很重要，不要只想在自己网站上卖，因为消费者总有他习惯购买的网站，一定要尽量让他们感受到购买的方便性，销售铺开后，接下来就是所谓效果广告的时刻了，透过SEM、CPS、eDM等方式来引导购买，同时别忘了合作购物网站的展示重要版面，还有透过一些引导的方案，让消费者愿意透过自己的微博、网络社交圈来告诉他的朋友们他买了什么东西、有什么好处等等。�0�2

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