今天给各位分享如何让客户加大资金量的知识,其中也会对如何让客户加大资金量投入进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注本站,现在开始吧!
本文目录一览:
- 1、金融投资,如何让客户入大资金进来操作?
- 2、如何提高银行存款的方案
- 3、作为一名理财顾问,应如何有效开发客户?
- 4、邮储银行吉水县支行如何增加存款的?
- 5、急急急急急急急急急急!!!证券营销法案:如何让客户增进新资产,或者提高客户的换手率
金融投资,如何让客户入大资金进来操作?
先天条件:客户要有大资金;
后天条件:你要让客户知道有风险,但是风险可控;
必要条件:你要客户盈利,并且资金越大,盈利的概率越大,越轻松;
循序善诱,持之以恒,晓之以理,动之以情。加油
如何提高银行存款的方案
具体方法:
1、坚持抓好基础性业务,拓展代发工资户和第三方存管业务等储蓄源头。
2、以高端客户为中心,密切关注高端客户资金动向,落实细节,做好客户维护。
(1)落实客户经理岗位职责。根据不断壮大的客户规模动态配备相应的客户经理队伍;加强客户经理分层次、阶梯式培训;不断提高客户经理专业水平,提高客户留存率。
(2)分层维护。要制定客户分级管理标准与办法,全面实施分级管理;要组建由网点负责人和客户经理组成的专门的维护团队,及时传递信息和反馈意见,针对一些重要高端客户的需求,提供特定的专业化服务方案。
3、充分发挥大堂、柜面的平台优势,积极挖掘老客户,提升5-20万元客户的等级。
作为一名理财顾问,应如何有效开发客户?
理财顾问往往期望向不断开发和挖掘友善的旧客户,让旧客户的资金留住,或者再增加存入和投资的资金。但是,大多数会半途而废,不能如愿以偿。\x0d\x0a原因一,是没有在早期注重活跃客户的质量和数量。所谓活跃客户,就是指老客户,并且仍然有潜力继续存款或者投资的客户。\x0d\x0a原因二,是寻找新客户没有兴趣和积极性。因为开发一个新客户是非常艰苦的过程,理财人员需要找10个潜在的客户,约见3个准客户,进行深入面谈甚至多次跟进,最终可能只有一个人成为客户。花费的时间和经历非常多,而且这个过程可能会有很多坎坷和不愉快的感受。\x0d\x0a原因三,客户太年轻,没有什么钱。往往理财顾问能够接触到的有兴趣的客户是比较年轻的客户,因为年轻人本身就喜欢接受新事物,也有好奇心,但是,理财顾问往往不愿意花很多时间和经历在年轻的客户身上,觉得他们没有多少钱,没有多少开发的潜力。\x0d\x0a原因四,开发和跟进客户无利可图。找新客户或者跟进一些准客户都有可能得不偿失,有的时候算算成本觉得很不核算,有的时候拜访客户的路费或者请客户吃饭的费用都不够。\x0d\x0a\x0d\x0a如何避免以上的情况,\x0d\x0a方法一、趁早努力,开发新客户。大量潜在的客户群非常重要,一定要先把量做大。\x0d\x0a方法二、对于潜在客户要好好服务,不要轻易放弃,这个月他没有存款或者做理财产品,不代表他过几个月不会。他可能有一些钱没有到期,或者有一笔奖金还没有发。\x0d\x0a方法三、对待年轻客户和年老客户都要周到热情,不要放弃,都要做好服务和开发。因为年轻的客户有的时候也会给你带来惊喜。给你推荐了客户,或者在你很需要的时候进账或购买理财产品了。\x0d\x0a方法四、如果有时间和精力可以去拜访客户,自己控制一下成本,并不是所有客户都需要你请客花钱的,有些不顺路的客户你可以记下来,在你顺路的时候提前预约好(如果你觉得路费比较贵的时候)。
邮储银行吉水县支行如何增加存款的?
1.是紧盯代发、VIP等客户,通过线上、线下综合营销、逐户营销、分层维护,做到百分之百覆盖,吸引行外资金 。
2.是依托客户经理云工作室平台。统筹营销资源,加大理财、大额存单、保险等产品销售力,通过360分析、智数动查等系统,及时捕捉客户大额资金进出信息,及时跟进做好资金挽留与赢回。
3.是狠抓全员参与,人人有任务,人人有担子,在全行形成必学赶超的浓厚氛围。
拓展资料:
1,邮政储蓄银行吉水县支行措施:
a、明确个人存款拓展目标,做实个人存款稳存增存。一是将存款及理财资金到期承接、大额资金进出、资金回流三大类环节作为过程化管理重点环节,各支行网点承担管理督导职责,确保落实到位。二是用足用好存款定价授权政策。加强特色储蓄、个人大额存单、理财宝等创新产品的推广,积极拼抢行外资金。三是加强产品先行拓展存款力度。利用总行发行的有竞争力的短期理财产品,及时做好额度申请及名单管理,协助各网点吸引客户资金购买,做大全量资金规模,做大存款蓄水池。四是注重经验分享和交流。总结拓存先进网点经验,加强样板点打造及经验分享, 每周总结分享优秀网点拓存经验,鼓励网点相互学习、共同进步。
b、支行认真落实上级行稳存增存各项工作举措,既注重抓好时点存款新增的“标”,更注重抓好日常客户维护的“本”,将做大做强客户群体作为稳存增存的根本工作来抓。个人存款时点新增,位列全市第一名,为全年业务发展奠定了良好基础。
拓展资料:
1.该行着力推动个人存款“扩户提质”:将聚合码商户作为重点客群,以网点为单位组建外拓营销小组,采取区域负责制,开展清单式“扫街”营销,带动流入资金800多万元。加强与当地糖企合作,获取他行代发蔗款第一手清单数据,充分利用理财POS机揽存“利器”,针对5万元以上甘蔗大户开展存款产品营销,大力抢挖行外资金。对行内代发蔗款客户及时跟进营销大额存单、银利多等产品组合,增加客户资金留存。注重发挥个人贷款的综合带动作用,通过投放甘蔗中转站贷款等,实现贷存联动。此外,为存款重点产品配置专项激励工资,并坚持每日通报数据,营造人人关注存款、人人营销存款的良好氛围。
急急急急急急急急急急!!!证券营销法案:如何让客户增进新资产,或者提高客户的换手率
在财政政策方面,2009年2月,通过美国复苏与再投资法案的奥巴马政府,该法案的总额为787十亿; 2009年3月,美国财政部开始公私合营投资计划资产的实施,拟使用联邦资金和吸引私营部门的资本参与,剥离金融机构的资产负债表中的不良资产。
在货币政策方面,2009年3月,美联储决定将TALF(定期资产支持证券贷款工具)规模增长从200美元十亿至1万亿美元。此外,美联储宣布$ 300十亿购买长期国债,MBS将会从500十亿购买1.25万亿美元,而购买200元十亿机构债券。
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