一年一度的双十一就要来了,这已经是双11活动开展的第十五个年头了,而越来越复杂的活动规则,大众的情绪也从“购物狂欢”逐渐演化为“购物倦怠”。2023年,遭遇“存在危机”的双11开始发生变化,各平台与主播似乎开始“往回走”——低价成为了今年最大的主题。那么,2023双11谁才是“全网最低价”呢?
今年双11,天猫主打“全网最低价”。玩法方面,天猫在“跨店满300减50”的基础之上,首次大规模推出官方直降、立减,不用凑单,一件就打折,预计将有超过8000万种商品降至全年最低价。
此外,天猫还将发放“史上最大力度的红包和优惠券”,包括总价值200亿元的88VIP大额券、10亿元淘宝直播红包等。为保证“全网最低价”,天猫还推出买贵必赔服务。
京东更是直接将双11主题定为 “真便宜”,将提供跨店每满299元减50元福利,还可叠加补贴;参与百亿补贴的商品数量将达到618时的两倍,9.9包邮、秒杀频道的低价商品数量也大幅扩容。
在服务方面,京东则主打“买贵双倍赔”“超8亿商品享全程价保”等。
在10月19日的“京东11.11真便宜”发布会上,京东零售CEO辛利军表示,京东推崇的低价,是持续在供应链里“挤水分”,通过极致效率,把省下来的钱让利给用户和合作伙伴,能够真正促消费、激发消费市场活力的“真低价”。
电商平台之所以如此“简单粗暴”,是因为在过去数年里,诸如尾款、跨店满减、购物金膨胀等“烧脑游戏”消耗了太多消费者的脑力和体力。可以看到,今年双11,各平台几乎屏蔽了这些玩法,进一步简化了优惠规则,更多强调“满减”“打折”。
例如,抖音推出“一件立减,不用凑单”的活动,单品价格直降15%起;小红书推出了“跨店满减+直降”的活动,跨店每满300元减50元,部分货品参与直降活动;唯品会则坚持无需凑单,一件商品即可享受优惠的促销模式。
直播间也向这个方向靠拢。据美ONE公司副总裁新川透露,今年双11期间,李佳琦直播间将在天猫平台“跨店满300减50”的基础上,开展大促红包雨、直播间大红包活动,包括送出人人必得的专属直播间红包补贴福利,单个红包金额最高可达100元。
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